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一招学会做品牌市场推广方案_网站托管_全网营销

更新时间:2020-03-31 09:45点击:

  在我看来,品牌市场推广方案其实并不难做。一个品牌的成功不在于它看起来有多高,或者它的产品能卖多少钱,而在于它是否能以ip为基础,符号化,成为某种产品和行为的代名词。例如,百度等同于中文搜索,优衣库等同于廉价和舒适。你不能因为优衣库卖的是便宜货就说它是个坏品牌。我们不妨从逆向思维来分析小米的问题,小米的高端封盖问题,并不是因为品牌做得太烂,而是因为品牌做得太好,用户的固有印象很难改变。

  品牌市场推广方案是门玄学。上面关于性价比的问题中,其实有个bug,因为所谓“精神收益(心理价值)”无法科学地衡量且因人而异,比如每个人对LV包的价值判断都不一样,从这个层面来说,奢侈品其实是个非标品。很多时候,品牌营销需要极大依靠操盘手的经验和洞察,而这些都是无法标准化的玄学。如果所有人能在如何衡量品牌价值上取得共识,总结出万能的方法论套路,那就不会有任何争论了,但这不可能。

 

  为什么说品牌市场推广方案是门玄学(艺术)而非科学呢?因为科学是可以不断迭代向前的,今天任何一个大学生,物理懂得都比牛顿多,但这种情况在人文社科中很少见。品牌营销,就是这种“玄之又玄”的学问,它可能向各个不同的方向发展延伸。由于今天的消费者偏好足够多元,因此即使是两种互斥的品牌理念,都有可能获得商业上的成功,这毫不稀奇。商业是一片土壤,每颗不同的种子都有可能生根发芽。对于我们个人而言,只需要开放心态,并且相信自己所相信的方向,就好了。

 

  品牌是时间的产物,为什么你所信任的大品牌,几乎都有漫长的历史?比如说可口可乐、麦当劳、宝洁、联合利华。前面说过,品牌关乎于用户心智中的占位,其实是一种信任背书与文化符号,但信任和符号的搭建并不容易,因此品牌的塑造需要花时间。存在与时间,是品牌塑造过程中最难的部分。

 

  不要以为可口可乐现在看上去品牌很高大上,几十年前它也曾是个挺low的品牌,那时候它的广告也是叫卖式的,跟脑白金差不多的。但时间的积累,让可口可乐被赋予了更多的文化价值,生长出更强大的品牌影响力。拿一个初创品牌和老字号品牌去比拼品牌力,本来就是一件挺无聊的事情,比如瑞幸咖啡和星巴克、名创优品和无印良品……这种品牌力的比较没有太多意义,还不如去看一些财务数据。以上就是在做品牌市场推广方案的时候所要考虑的因素了。


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